有老板问我：短视频应该拍什么内容？其实你应该问问自己，客户的需求是什么？他的需求当然不是买你的产品，而是用你的产品解决某个问题，所以你的产品可以帮助他解决什么问题呢？这就是你素材的来源(工业品营销)。

以我们自己为例，当我不了解客户的时候，我会这样研究他：

1.他是做什么产品的？批发还是零售？工厂还是经销商？公司规模如何？

2.他原来是否在网络上做过推广？

3.他原来的推广是谁做的？是否存在什么问题？跟我们相比有何不同？

4.他公司的核心决策人员是谁？是否有反对者？

5.客户想要找网络公司的原因是想要提升网络推广状况，还是不满于原来的网络公司？

6.我们要满足客户的需求，可以从哪些层面入手？

我暂时想到这些，应该还有其他一些点可以思考，你在研究客户的时候，会研究哪些内容呢？评论区聊聊

我是奥凯小陈，奥凯网络专注工业品营销网络推广14年，关注我让你网络推广少走弯路。